电商 ERP与传统 ERP 该如何选择

从电商企业的规模和类型谈起，典型的电商企业类型

从销售渠道角度划分企业类型

•单渠道和多渠道：起步阶段企业，只有线上零售业务，具有一个或多个店铺

•新零售（O2O）：同时具有线上零售渠道和线下零售渠道，并且共享库存

•混合全渠道：具有线上零售，线下零售，同时具有批发（经销）业务，库存分离，但采购和财务共享

电商企业，两种ERP共存，从电商企业实际使用角度，两种ERP缺一不可，一方面要满足业务，一方面要满足财务和审计。

电商ERP：

•偏向运营使用，核心功能为订单获取，库存回写，以及商品管理。

• 核心的财务管理功能偏弱，或者没有 。

• 大多数电商ERP不能管理ToB业务（批发，大贸）。

•留存的数据不能作为财务凭证或者审计使用

•典型软件：马帮，店小秘，易仓等

传统ERP：

•偏向财务人员使用，具有完整与合规的“进销存”，费用，生产管理等模块。 •缺少与电商平台打通的能力

•大多数传统ERP不能管理零售业务

•留存的数据缺少消费者行为数据

•典型软件：金蝶，用友，ORACLE，SAP等

纯零售型企业业务模式和财务管理方式相对单一，则以具备运营属性的电商ERP为主，传统ERP以财务管理为主.

•在传统ERP内完成采购业务与采购结算业务，将采购数量推送给前端电商ERP。 •电商ERP按照渠道，以天为单位，将订单合并成一张销售单，推送至传统ERP，传统ERP做账，扣减库存。

混合型企业既有零售，又有经销业务，需要两种ERP同时兼顾业务。

•采购，ToB销售业务在传统ERP中管理。

•库存全部在传统ERP中管理，在电商ERP中虚拟一个仓库，与传统ERP库存映射，以出入库单据进行同步 。

• 电商ERP中产生销售后，按渠道定期同步销售单至传统ERP中，进行记账和扣减库存。

混合模式下，往往经销业务占比大，故从财务角度，着重管理ToB业务。

实施和选型建议，电商ERP选型：

•由于电商ERP需要与电商平台实时交换数据，电商平台的接口规则和参数时长变化，需要专人跟进维护。

•电商ERP的服务器配置，需要兼顾大促峰值和日常平稳运营的性能。

•对于运营人员，需要伴随市场变化，使用营销和促销工具。

•故：不建议采用独立部署的软件，维护成本过高，这也是目前市面上90%以上电商ERP采用SAAS方式的原因。

•对于成熟业务和企业，在实施方案中，可减少电商ERP在业务中的功能占比，仅作为收单和库存，发货管理工具。

传统ERP选型：

•传统ERP作为企业财务根据，需要管好帐和钱，以及面对审计。

•一般优先考虑大厂，稳定的版本。

•重点考虑实施过程，是否能够通过软件的配置和设置，满足企业现阶段和未来一段时间的业务。

如何应对企业的数据化管理需求？

成熟型企业，对于数据管理的需求旺盛，电商ERP和传统ERP无法满足业务。推荐的方式是单独搭建大数据平台。

•从电商ERP获取销售行为数据，渠道数据，商品数据等。

•从传统ERP获取账单数据（采购，销售，库存）等。

•在大数据平台进行存储，清洗，技术，进行采购预测，销售预测，生产预测等。

如何应对企业的精细化运营需求？

对于多渠道，多销售模式的成熟型其他，两种ERP无法满足精细化管理的需求。

•建议按照企业自身的需求，定制化开发运营中台，实现全渠道统一管理。

•与数据平台打通，基于数据实现部分业务自动化管理。